來源：財經十一人

釘釘商業化進展順利，計劃在三年內實現盈虧平衡，暫時沒有外部融資需求

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文 | 吳俊宇

編輯 | 謝麗容

8月17日，釘釘總裁葉軍對《財經十一人》表示，釘釘暫時沒有引入外部資本的安排。

8 月 13 日，釘釘總裁葉軍對內宣布，釘釘將不再由阿里云分管，進一步獨立發展。釘釘這一輪從阿里云獨立，是阿里集團“1+6+N”組織變革的其中一步。阿里集團已明確釘釘繼續作為阿里集團內獨立業務，加速孵化。“1+6+N”指的是，阿里集團主動將自身分拆為6個業務集團和N個子業務，每個業務均可獨立融資上市。阿里集團對釘釘等業務的管理，從中央集權制變成投資人模式。

阿里“1+6+N”組織變革前，釘釘由阿里云智能事業群分管。今年5月，阿里云宣布一年內將從阿里集團分拆上市。《財經十一人》還了解到，“1+6+N”組織變革后，釘釘不會隨阿里云共同上市，明確將獨立發展，后期也將獨立上市。

此前有多家媒體報道稱，投資機構正在接洽釘釘。葉軍對《財經十一人》表示，目前阿里集團是釘釘唯一的投資人。釘釘商業化進展順利，計劃在三年內實現盈虧平衡，暫時沒有融資需求。

葉軍解釋，不管外部如何變化，高質量增長、發展開放生態、探索商業化、推進智能化這四點是釘釘始終不變的目標。

《財經十一人》了解到，釘釘目前純軟件訂閱收入遠超美國軟件行業“半人馬”的標準，這還不包括平臺應用抽成、硬件接口抽成收入。“半人馬”指的是，年度經常性收入（ARR，Annual Recurring Revenue，或稱訂閱收入）大于1億美元的軟件公司。1億美金ARR通常被認為是一家軟件公司走上正軌的基準線。

釘釘和阿里云無法繞過的一項戰略是——“云釘一體”。過去，釘釘作為阿里云的上層平臺，需要帶動阿里云的消耗量。對阿里云來說，釘釘是它的大客戶，也是上層軟件平臺。對釘釘來說，阿里云是其重要的銷售渠道，也是技術支撐底座。

有釘釘內部人士表示，“1+6+N”之后，釘釘首要戰略是發展自己，其次才是帶動云的消耗。核心原因是阿里云和釘釘的業務邏輯、考核標準不同。阿里云要向大客戶銷售基礎資源，客單價通常高達千萬元甚至億元。釘釘作為軟件，追求續費訂閱和持續服務，最低客單價僅為萬元。

從財務方面看，阿里云和釘釘各自保持獨立，兩家公司都容易獲得更高的估值空間。在業務層面，保持獨立性有利于釘釘擴大客群，企業客戶可以有自由選擇空間。此外，阿里云也可以減少虧損，沖刺上市。