每當(dāng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，“進(jìn)化”就會(huì)成為個(gè)體謀求的選擇之一。但進(jìn)化不是必然發(fā)生的，它只屬于少部分幸運(yùn)的、不甘心滅亡、主動(dòng)求變的物種。

生物史上，類似的案例比比皆是，商業(yè)世界中，也永遠(yuǎn)會(huì)有“新物種”在變化時(shí)代破土而出。

10月10日，天圖資本與贏政通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出結(jié)合“投資+深度賦能”的投后管理新模式，探索新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)治理新方法。

這是又一個(gè)新物種的破土?xí)r刻。

新物種：資本力+知識(shí)力，全方位賦能企業(yè)發(fā)展

隨著雙方代表在合同上簽下名字，天圖資本與贏政通的合作也正式達(dá)成。與過(guò)往不同，這次合作的雙方，并非投資與被投資的關(guān)系，賦能與被賦能的關(guān)系，而是新形態(tài)的合作共贏關(guān)系，這樣的合作模式，在投資行業(yè)，本身就是一種探索與創(chuàng)新。

能走到這一步，背后有四個(gè)必然的原因：雙方專注領(lǐng)域一致，價(jià)值觀一致；目標(biāo)一致；且能力互補(bǔ)。

首先，雙方都專注于消費(fèi)領(lǐng)域。

天圖資本被稱為“消費(fèi)投資第一股”，自2002年成立以來(lái)，一直是本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)中專注于大消費(fèi)領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)軍者。過(guò)去的22年時(shí)間里，它先后投資了周黑鴨、飛鶴、奈雪的茶、百果園、小紅書、茶顏悅色、三頓半等中國(guó)消費(fèi)品牌，諸多成功案例，也證明了其在消費(fèi)領(lǐng)域的專業(yè)能力。

而贏政通則是聚焦大消費(fèi)賽道的企業(yè)賦能專家，多年來(lái)，贏政通團(tuán)隊(duì)服務(wù)過(guò)眾多優(yōu)秀企業(yè)，比如飛鶴、雅迪、小仙燉、波司登、溜溜梅、郁美凈等，協(xié)助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)百億的營(yíng)收。

其次，雙方都信賴專業(yè)的力量，注重研究與實(shí)踐的結(jié)合。

天圖資本“實(shí)踐出真知”，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐探索后，對(duì)大消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)規(guī)律、品牌經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)判斷、增值服務(wù)等核心資源建立了領(lǐng)先的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，打造了獨(dú)特的專業(yè)化投資策略。

贏政通則是脫胎于咨詢服務(wù)行業(yè)，并跨越了單純的咨詢業(yè)務(wù)，以獨(dú)特的理念、方法和工具，深度參與企業(yè)內(nèi)部管理和系統(tǒng)再造，打造出新一代企業(yè)增長(zhǎng)賦能體系，并不斷結(jié)合實(shí)際完善、迭代、創(chuàng)新。

另外，雙方都希望通過(guò)賦能的方式，幫助目標(biāo)客戶獲得價(jià)值提升，并最終賦能整個(gè)中國(guó)企業(yè)群體，塑造商業(yè)文明。

不同的是，一個(gè)偏向用“資本”的力量，一個(gè)偏向用“知識(shí)和系統(tǒng)”的力量。

現(xiàn)在，雙方合力了，一個(gè)兼具雙方優(yōu)點(diǎn)的新物種出現(xiàn)，這就是全新的“戰(zhàn)略賦能投資模式”。

“隨著經(jīng)濟(jì)形式的變化，很多行業(yè)的規(guī)則都發(fā)生了變化，過(guò)去的一些老辦法，沒(méi)法解決新問(wèn)題。對(duì)資本行業(yè)、咨詢行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一樣的。”贏政通創(chuàng)始人徐廉政說(shuō)，“所以，我們和天圖合作，帶來(lái)了‘戰(zhàn)略賦能投資’這個(gè)新物種，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是在洞察環(huán)境變化后，進(jìn)化的最優(yōu)選擇，它不像過(guò)去，只靠資本解決企業(yè)的資金問(wèn)題，或者只靠咨詢解決企業(yè)的方法問(wèn)題，而是會(huì)運(yùn)用更多工具、更多資源，整合產(chǎn)業(yè)上下游，來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的賦能，帶來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全面的提升。”

新解法：重構(gòu)投后管理邏輯，專注提升企業(yè)真正價(jià)值

過(guò)去20年，中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境波瀾壯闊，資本也迎來(lái)狂歡盛宴，“募、投、管、退”全鏈路通暢而簡(jiǎn)單。然而，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)變，“退出難”讓整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)陷入“堰塞湖”狀態(tài)。

對(duì)此，國(guó)家相繼出臺(tái)了系列政策——6月19日晚，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資高質(zhì)量發(fā)展的若干政策措施》（簡(jiǎn)稱《措施》）的通知，在培育多元化創(chuàng)業(yè)投資主體、多渠道拓寬創(chuàng)業(yè)投資資金來(lái)源、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)投資政府引導(dǎo)和差異化監(jiān)管、健全創(chuàng)業(yè)投資退出機(jī)制、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)環(huán)境等方面，出臺(tái)了十七條舉措。《措施》明確，圍繞創(chuàng)業(yè)投資“募投管退”全鏈條，進(jìn)一步完善政策環(huán)境和管理制度，積極支持創(chuàng)業(yè)投資做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資支持科技創(chuàng)新的重要作用。

但疏導(dǎo)堰塞湖，不能只靠政策，還得有供給側(cè)——資本方的主動(dòng)求變。

“募、投、管、退，這四大環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)新，但其中最應(yīng)該補(bǔ)齊的短板，是管，也就是投后管理。”天圖資本相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)IPO愈發(fā)嚴(yán)格，這是好事，實(shí)際上是要求企業(yè)不再只盯著市值和估值，更要盯著真正的價(jià)值，這就要求企業(yè)真正邁向高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“肌肉型增長(zhǎng)”。

但這一點(diǎn)，傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)不想做，也做不到。

“傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)往往只專注于財(cái)務(wù)投資，偶爾也會(huì)投入一些相關(guān)資源，大多數(shù)情況下，往往講究管得好不如選得好，這在千帆競(jìng)渡、資本活躍的過(guò)去是可行的，我們也看到了很多創(chuàng)業(yè)者與資本共贏的財(cái)富故事，但是，時(shí)代不一樣了，快錢不是那么好掙了。”贏政通創(chuàng)始人徐廉政說(shuō)，“被投資后，企業(yè)需要邁向規(guī)范發(fā)展、有序經(jīng)營(yíng)，這時(shí)候，就需要真正懂管理，能落地的賦能專家入場(chǎng)了，這個(gè)專家要能幫助企業(yè)看清機(jī)會(huì)，也要能幫企業(yè)補(bǔ)足短板，還要能帶來(lái)企業(yè)真正需要的資源。這并不是一件容易的事，但它正是當(dāng)下中國(guó)最需要的正確的事。”

戰(zhàn)略賦能投資模式就是針對(duì)這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解法：

贏政通戰(zhàn)略賦能投資模式，與傳統(tǒng)咨詢公司和基金投資邏輯有本質(zhì)的不同

它針對(duì)中國(guó)本土有潛力的消費(fèi)企業(yè)，為其提供“資源+戰(zhàn)略+經(jīng)營(yíng)管理”三位一體服務(wù)。

區(qū)別于只注重“低買高賣”的傳統(tǒng)財(cái)務(wù)投資，戰(zhàn)略賦能投資在管理模式上更側(cè)重投后管理，為戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)決策賦能，讓企業(yè)增值更有確定性；

另外，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)投資往往更看重投資的速度而非精準(zhǔn)，所有通常難以深入了解標(biāo)的企業(yè)，而戰(zhàn)略賦能投資更加靈活，可以先投后管，或者先管出成果再投，更了解企業(yè)，投資也就更精準(zhǔn)；

最后，新舊兩種投資模式對(duì)行業(yè)介入的深入程度也是不一樣的——傳統(tǒng)財(cái)務(wù)投資往往會(huì)在熱門賽道中廣撒網(wǎng)，但不會(huì)長(zhǎng)期持有，有機(jī)會(huì)就會(huì)退出，而戰(zhàn)略賦能投資會(huì)在行業(yè)中扶持龍頭，并以此為中心，通過(guò)并購(gòu)、孵化、引入的方式來(lái)完成對(duì)行業(yè)的重塑，實(shí)現(xiàn)整體的良性發(fā)展，相比“追風(fēng)者”，更像是“造風(fēng)者”。

總體來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略賦能投資模式將以“賦能團(tuán)隊(duì)+戰(zhàn)略方法+落地體系”為主、財(cái)務(wù)為輔的投資方式，與企業(yè)形成利益共同體，并通過(guò)戰(zhàn)略牽引全部門形成有機(jī)聯(lián)動(dòng)，賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提升企業(yè)估值及盈利水平，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值回報(bào)。

這是一條確定性更高的路。類似的邏輯很好理解，世界上也不乏探索者，比如巴西的3G資本、美國(guó)的丹納赫。

3G資本從銀行投資起家，通過(guò)百威啤酒、漢堡王、卡夫亨氏等消費(fèi)巨頭的方式，成功進(jìn)軍實(shí)業(yè)領(lǐng)域。在進(jìn)行收購(gòu)后，3G資本往往會(huì)采用手術(shù)刀一般的精準(zhǔn)改造方式重塑戰(zhàn)略，再加上巧用債務(wù)、精簡(jiǎn)成本、制定高要求，并通過(guò)精英文化將戰(zhàn)略執(zhí)行下去的管理方式，頗有成效。

而成立于1984年的丹納赫公司，于1990年建立了丹納赫商業(yè)系統(tǒng)（DBS），這種脫胎于豐田生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理工具，專注于持續(xù)改進(jìn)、浪費(fèi)最小化和生產(chǎn)效率最大化。進(jìn)入21世紀(jì)后，公司開始憑借資本和專業(yè)工具大舉進(jìn)軍生命科學(xué)、診斷和環(huán)境與應(yīng)用解決方案領(lǐng)域，通過(guò)一系列重大收購(gòu)快速擴(kuò)展，成為實(shí)業(yè)巨頭。

當(dāng)下的中國(guó)，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，天圖資本與贏政通的合作，不光是解決行業(yè)問(wèn)題，更是拓展行業(yè)未來(lái)。

新未來(lái)：幫助中國(guó)消費(fèi)行業(yè)迎來(lái)肌肉型增長(zhǎng)

想要打造中國(guó)的3G資本和丹納赫，贏政通憑什么？

“就企業(yè)本身而言，3G資本的戰(zhàn)略重塑能力和丹納赫的專業(yè)工具，贏政通都有。”贏政通CEO蘇煥然說(shuō)。

“新一代企業(yè)賦能專家”贏政通雖然正式成立于2022年，但其創(chuàng)始人徐廉政深研實(shí)業(yè)投資與企業(yè)戰(zhàn)略近20年，曾任特勞特中國(guó)公司合伙人、君智戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始合伙人，服務(wù)企業(yè)超百余家。

而在贏政通成立后，更是獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)略螺旋增長(zhǎng)系統(tǒng)，來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“進(jìn)行自我評(píng)估、長(zhǎng)期（3-5年）戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定、短期實(shí)現(xiàn)路徑及衡量指標(biāo)拆解”等系列動(dòng)作的專業(yè)化、精細(xì)化，全面賦能企業(yè)管理，以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)增效、業(yè)務(wù)增量、投資增值”的確定性。

值得注意的是，在具體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，贏政通會(huì)為企業(yè)引入 SPE （Strategic Planning & Execution)賦能模型，從戰(zhàn)略到經(jīng)營(yíng)（涵蓋品牌、市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈等）各業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)行診斷分析及機(jī)會(huì)點(diǎn)評(píng)估，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的落地。

“通過(guò)這一系列方法和工具，贏政通能夠有效幫助客戶企業(yè)實(shí)現(xiàn)肌肉型增長(zhǎng)，或者說(shuō)，高質(zhì)量發(fā)展，這最終，會(huì)讓企業(yè)整體價(jià)值提升，資本的投資回報(bào)自然比過(guò)去更高，更確定。”蘇煥然說(shuō)。

當(dāng)然，除了自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)環(huán)境的洞察同樣重要，還好，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)行業(yè)的未來(lái)，天圖資本和贏政通有著一致的看法：

消費(fèi)本身就是GDP最大的一塊構(gòu)成，賽道足夠?qū)拸V，雖然消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷地變化，但人民對(duì)美好生活的向往，讓這條賽道永遠(yuǎn)是有機(jī)會(huì)的。過(guò)去幾年熱錢融入消費(fèi)，又迅速撤離，消費(fèi)行業(yè)“退燒”反而有利于行業(yè)出清，讓真正的好企業(yè)贏得未來(lái)。

據(jù)悉，在雙方達(dá)成合作后，贏政通就將對(duì)天圖資本控股的部分企業(yè)進(jìn)行全面診斷和賦能，并深度參與相關(guān)企業(yè)內(nèi)部管理和系統(tǒng)再造，推動(dòng)新戰(zhàn)略方向的落地生根，既解決一些具體的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也能讓企業(yè)迎來(lái)系統(tǒng)性革新。

“第一個(gè)合作的項(xiàng)目已經(jīng)確定，是"優(yōu)樂(lè)多"品牌背后的蒙天乳業(yè)，我們即將對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略重塑，讓其在當(dāng)下很有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的常溫乳酸菌賽道發(fā)力，并爭(zhēng)取成為行業(yè)第一，以此為目標(biāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再造與發(fā)展。”蘇煥然說(shuō)。

如此看來(lái)，“新物種”帶來(lái)的推動(dòng)力，將很快顯現(xiàn)。

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